Si trabajas en una multinacional, o como diría Renton, en una empresa grande que te cagas; seguro que las compras de tu empresa están centralizadas en un departamento que se encarga de negociar con los proveedores.

La relación entre tu departamento y el de compras no siempre es buena. Tu objetivo es aplicar lo mejor que te puedan dar tus proveedores, y el de compras ahorrar dinero.

El conflicto viene cuando tu quieres comprar algo que sólo tiene un proveedor (por ser una idea novedosa, porque está pantentado, pueden tener una exclusiva de comercialización, o símplemente te lo han desarrollado a medida).

Ese algo no es comoditizable. No se puede sacar a subasta a ver quién me ofrece un precio mejor y me da igual quién me lo ofrezca porque el producto es prácticamente igual me lo proporcione quien me lo proporcione (como ocurre con los bolígrafos).

En estos casos, si quieres sobrevivir al sistema, tienes que pedir cosas “que vengan en cajas”. Productos ya montados que pueda proporcionarte cualquiera, y si te casas con un fabricante, que sea con uno que tenga muchos suministradores para tener muchas ofertas en compras.

No tengas nunca un proveedor único para nada.

Esa es una de las cosas que quiso evitar a un tal Richard Stallman, aunque lo hizo de otra manera.

Foto: AndEggs