De dónde salen las crisis

Ahora que la famosa crisis es noticia en todas partes, y todo el mundo habla de ella, nadie menciona porqué hay crisis.

La crisis no viene de que el precio del petróleo sea caro.
Ni de las hipotecas basura de Estados Unidos.
Tampoco viene de que el Euribor esté muy alto.
Ni de que el precio de los alimentos suba contínuamente.

La crisis viene de una falta de adaptación.

Cuando alguien encuentra una mina de oro sabe que puede explotarla hasta que el oro se acabe.

Con los negocios pasa lo mismo: puedes ganar mucho dinero explotando unas condiciones del mercado.

Si eres bueno, te habrás anticipado a la demana; pero nada te garantiza una demanda infinita de tus productos y servicios.

Las crisis vienen cuando cambian las condiciones en las que se basa tu negocio.

Te puedes encontrar con que la gente que buscaba tu producto ya te lo ha comprado, o que un exceso de demanda ha provocado un exceso de oferta, o símplemente que tu producto ha quedado obsoleto (como las PDAs y los MP3) por otro más bonito, moderno,o cómodo; o incluso ha cambiado el entorno político en el que te encuentras (como cuando cayó el muro de Berlín).

Donde hay una crisis hay alguien que, en vez de adaptarse al cambio, pensó que las cosas nunca iban a ser de otra manera.

Foto: Neil T

Caracterización de Tráfico Web invisible a buscadores

Un amigo me acaba de pasar las estadísticas de un sitio web del submundo de los sitios para adultos para comentarlas aquí (a condición de permanecer en el anonimato).

Se trata de un sitio que no llega a estar en el 100.000 del ranking de Alexa y me ha llamado mucho la atención que el tráfico que entra en él es totalmente distinto al de un sitio en el que un buscador puede entrar y procesar la información:

Adult-Site-Stats

Para empezar, sólo el 0.81% del tráfico total del sitio viene de Google. He censurado la palabra clave más utilizada porque es el nombre del sitio.

Esto quiere decir que los visitantes del site llegan desde otros, y como no se acuerda de si terminaba en .com, .net, .org, etc… así que directamente han puesto el nombre del sitio en Google.

El resto de palabras clave son muy genéricas. El sitio no está compitiendo con otros por las palabras clave más obvias; sino que se se va a por keywords del long tail. De las más de 3000 keywords del sitio, no hay keywords genéricas: la competencia es demasiado alta y Google no le va a dar peso en esas keywords porque no hay bastante texto en el que se pueda basar.

Casi todo el tráfico entrante en la web viene de enlaces directos. Esto es interesante porque es muy parecido a lo que pasaba con las páginas de warez: tenían links que mandaban visitantes de unas a otras y, en algunos casos, eran sitios totalmente falsos que mandaban a otro, que a su vez te mandaban a otro para conseguir el codiciado serial key.

En el segmento de adultos, los sitios enlazan unos con otros (muchas veces del mismo dueño) para conseguir que el usuario haga clic en un anuncio de una web que proporciona una comisión sobre ventas, o termine en una web de pago después de clicar en una foto o algo que parece un vídeo.

Para ganar algún dinero con sistemas de afiliados (CPA) hay que tener mucho tráfico. Y para eso están los cruces de enlaces entre sites. Resulta curioso que un enlace recíproco con la competencia favorezca el negocio; pero es así.

No he querido preguntar cuánto dinero mueve un sitio con más de 1.000.000 de visitantes únicos mensuales; pero si lleva más de dos años en funcionamiento seguro que sobrepasa con creces el gasto de hosting y tráfico de un servidor dedicado.

Y desde luego, no esperaba que se consiguiese tanto tráfico así de espaldas a los buscadores.

Cómo sobrevivir a una central de compras

Si trabajas en una multinacional, o como diría Renton, en una empresa grande que te cagas; seguro que las compras de tu empresa están centralizadas en un departamento que se encarga de negociar con los proveedores.

La relación entre tu departamento y el de compras no siempre es buena. Tu objetivo es aplicar lo mejor que te puedan dar tus proveedores, y el de compras ahorrar dinero.

El conflicto viene cuando tu quieres comprar algo que sólo tiene un proveedor (por ser una idea novedosa, porque está pantentado, pueden tener una exclusiva de comercialización, o símplemente te lo han desarrollado a medida).

Ese algo no es comoditizable. No se puede sacar a subasta a ver quién me ofrece un precio mejor y me da igual quién me lo ofrezca porque el producto es prácticamente igual me lo proporcione quien me lo proporcione (como ocurre con los bolígrafos).

En estos casos, si quieres sobrevivir al sistema, tienes que pedir cosas “que vengan en cajas”. Productos ya montados que pueda proporcionarte cualquiera, y si te casas con un fabricante, que sea con uno que tenga muchos suministradores para tener muchas ofertas en compras.

No tengas nunca un proveedor único para nada.

Esa es una de las cosas que quiso evitar a un tal Richard Stallman, aunque lo hizo de otra manera.

Foto: AndEggs

Out Of Office

Estamos en ese momento del año en el que cuando mandas un correo te llega una lacónica contestación como esta de alguien que está de vacaciones:

Respuesta automática de Fuera de la oficina.
Estaré fuera de la oficina hasta el día XXX. Gracias.

Además de darte envidia porque sabes que están de vacaciones, y te dedican un mensaje tan corto y tan poco creativo…

Pero se puede mejorar. Por ejemplo con algo como esto:

Gracias por tu email.

Estaré fuera de la oficina hasta el día (muy lejos).

Supongo que imaginarás que estoy de vacaciones en Punta Cana rodeado de chicas en bikini. Yo imaginaré lo mismo, gracias.

Hasta que vuelva a la realidad te podrá atender (a quien le pasas el marron).
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Foto: formerperson